Especialista de Sales Enablement | Mid Corp

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação. 

Como será seu dia a dia:  

• Analisar o portfólio completo de produtos, formatos comerciais e patrocínios, identificando as soluções mais aderentes às necessidades do mercado Médias Empresas (Mid Corp);
• Atuar na curadoria e adequação das ofertas, articulando ajustes de escopo, empacotamento e condições comerciais junto aos times de Produto e Pricing, com foco em aumentar a efetividade de vendas para Mid Corp;
• Trabalhar em parceria com o time Comercial para estruturar a argumentação técnica e comercial das ofertas, apoiando a defesa de valor, diferenciação e aderência às necessidades dos clientes;
• Desenvolver, estruturar e manter a narrativa de vendas das ofertas, traduzindo produtos e soluções em propostas claras, vendáveis e orientadas aos desafios de negócio do cliente Mid Corp;
• Coletar, organizar e analisar feedbacks estruturados do time de vendas (sucessos, objeções e motivos de perda), transformando aprendizados de campo em recomendações práticas para evolução das ofertas junto aos stakeholders internos;
• Identificar necessidades de dados, estudos e análises que apoiem o discurso comercial e a evolução das ofertas, articulando demandas junto aos times de Mensuração e BI, sem execução direta das análises;
• Apoiar a priorização do portfólio de ofertas para Médias Empresas, considerando clareza comercial, viabilidade de venda e aprendizados do campo;
• Contribuir para a criação, atualização e governança de materiais de apoio à venda (guias de oferta, apresentações, one-pagers), garantindo consistência entre produto, narrativa e abordagem comercial.

Do que você precisa: 

• Experiência sólida em planejamento de vendas, planejamento estratégico, estratégia comercial ou atuação em agências, com forte interface com times comerciais;
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente com foco em PME ou MidCorp;
• Experiência em curadoria, empacotamento e posicionamento de ofertas, com atuação direta na adequação de soluções às demandas do mercado;
• Capacidade de construir argumentação técnica e comercial para suporte à venda consultiva;
• Entendimento do ciclo de vendas, incluindo fatores de conversão, objeções e motivos de perda;
• Habilidade para estruturar feedbacks de campo e transformá-los em recomendações práticas para evolução de produtos e ofertas;
• Excelente comunicação, autonomia e capacidade de atuação colaborativa com múltiplos stakeholders internos.

Conhecimentos que te destacam:   

• Experiência prévia com mídia, publicidade ou produtos digitais;
• Vivência em agência (planejamento, estratégia ou área comercial);
• Conhecimento em precificação, modelos de oferta e estruturação comercial;
• Experiência na construção de materiais comerciais e narrativas de vendas;
• Familiaridade com dados, estudos de mercado e indicadores comerciais para suporte à tomada de decisão;
• Visão analítica aliada à compreensão estratégica de negócio.

Por que vir para Globo:  

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo  

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Globo? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes: 

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https://www.youtube.com/c/VemPraGlobo/  

Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Globo.

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf 

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos. 

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Globoplay, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.  

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.  

Aqui, cada um faz a transformação acontecer. 

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraGlobo ;)