Especialista de Produtos Digitais | Estratégia e Gestão de Negócios

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação.

Você será uma peça fundamental no crescimento do Globoplay, a maior plataforma de streaming do Brasil, e será responsável pela criação e gestão de parcerias estratégicas para impulsionar as vendas e consumo do Globoplay.

Seu propósito reside em ampliar tanto a base de assinaturas quanto a receita por meio de parcerias, concretizando assim a estratégia de manter o Globoplay como o principal serviço de streaming do Brasil, sustentando o sólido crescimento alcançado nos últimos anos. Isso implica em estabelecer parcerias de alta qualidade, visando a contínua expansão das vendas e do consumo, atendendo às preferências dos brasileiros, e aprimorando constantemente nossas exclusivas combinações de pacotes do Globoplay.

O dia a dia engloba entender as oportunidades de crescimento do negócio e prospectar ou evoluir parcerias através de negociações com novos parceiros, e liderar a implementação fim a fim de novas parcerias até o lançamento comercial. Aqui é uma implementação 360 incluindo áreas como marketing, jurídico, financeiro, tecnologia e desenvolvimento, bem como gerir a performance de cada parceiro pós lançamento assumindo a propriedade do ciclo de vida do parceiro, desde a pós-assinatura até a renovação ou rescisão.

Você também terá o papel de identificar novas oportunidades sendo em evoluções de produto, ofertas, campanhas, realizando check-ins regulares internos e com parceiros para discutir o desempenho e sugerir otimizações que correspondam às nossas necessidades com as deles para expandir os negócios.

Local de Trabalho: Rio de Janeiro/RJ ou São Paulo/SP

Como será seu dia a dia:  

• Gerir parcerias estratégicas que ajudem no crescimento do Globoplay. Alguns exemplos: parcerias de capilaridade de vendas (canais de vendas como operadoras ou lojas de apps), parcerias com streamings compondo nossos combos, parcerias de capilaridade para consumo (como fabricantes de TVs e de smartphones):
• Definir o modelo de negócio de novas parcerias e os alvos de negócio;
• Conduzir negociações complexas envolvendo níveis de diretoria e C-Level na Globo e no parceiro;
• Coordenar todas as etapas necessárias para lançamentos;
• Trabalhar com problemas complexos, e ter a capacidade de lidar com equipes multidisciplinares: regulatório, jurídico, tecnologia, marketing, dentre outros;
• Prospectar e/ou aprovar novas parcerias para alavancagem de consumo e/ou venda;
• Acompanhar e avaliar as melhorias na experiência pós-venda, identificando oportunidades;
• Direcionar as necessidades de negócios para as evoluções do roadmap de desenvolvimento de parcerias (prospectar e defender novos projetos para priorização visando garantia de entrega de valor, sejam melhorias de UX, evoluções no produto, dentre outros);
• Acompanhar a estratégia e gestão do produto do Globoplay em visões semanais e mensais de performance através de principais indicadores para atingimento das metas de base e receita;
• Gestão de vigência de contratos;
• Gestão de P&L das parcerias;
• Gestão operacional de pagamentos e repasses.

Do que você precisa: 

• Formação superior completa;
• Inglês intermediário;
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e gestão de parcerias;
• Conhecimento da indústria e de modelos de negócios de serviços digitais e lojas de apps e streamings;
• Capacidade analítica para avaliação econômico-financeira de iniciativas;
• Capacidade analítica de avaliação dos resultados e impactos ao negócio das parcerias e definir planos de ação;
• Conhecimento de métricas digitais para gestão de venda de serviços digitais e marketplaces e de serviços de assinaturas;
• Conhecimento do modelo de negócio de assinatura e seus desafios para crescimento;
• Experiência em negociação e celebração de contratos comerciais;
• Excel e Powerpoint avançado;
• Experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de mobile apps e web incluindo metodologias ágeis;
• Mentalidade estratégica e visão de longo prazo.

Conhecimentos que te destacam:   

• Pós-graduação completa;
• Inglês fluente.

Por que vir para Globo:  

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo #LI-Hybrid

Seguindo o compromisso de contribuir para um ambiente seguro para nossas pessoas, informamos que ter o esquema completo vacinação contra a Covid-19 é uma condição obrigatória para o trabalho na Globo, presencial ou a distância, e que o comprovante deverá ser apresentado como pré-requisito para a contratação.  

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Globo? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes: 

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Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Globo.

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf 

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos. 

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Globoplay, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.  

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.  

Aqui, cada um faz a transformação acontecer. 

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraGlobo ;)