Assistente de Negócios | Sales Development Representative (SDR)

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação. 

Dentro de Negócios Integrados em Publicidade, a área de pré-venda, ou área Comercial Inside Sales, é a área que desvenda e cria novas oportunidades comerciais, por meio do real entendimento das necessidades dos anunciantes e do domínio dos diferenciais da oferta Globo. Tem o propósito de iniciar relacionamento comercial com os anunciantes e apresentar a força da Globo, seus produtos e serviços de entrada, de forma escalável. 

O Analista Comercial - SDR terá conhecimento em em produto e será responsável por entender as necessidades de nossos prospects e contatá-los diariamente. 

Diariamente deve dedicar muita atenção aos anunciantes para gerar oportunidades de vendas e endereçá-las ao time comercial.

Precisa gostar de pessoas, ter interesse genuíno pelo desenvolvimento de negócios para suas empresas. Queremos alguém atento ao mercado e que se interesse por empresas de diversos segmentos. Precisa ser muito comunicativa, ser uma excelente ouvinte e possuir automotivação como ponto forte. Inteligência social e boa inclinação para vendas são características valiosas. 

Como será seu dia a dia:  

• Prospectar via telefone, e-mail e por canais de estratégias sociais;
• Ter Profundo interesse das necessidades dos clientes, entendimento sobre seu negócio e conhecimento sobre seus resultados (objetivos de venda, goals etc);
• Focar no crescimento das vendas e criação de novos negócios;
• Otimizar, melhorar e crescer o pipeline e a performance do time de vendas;
• Testar novas estratégias, explorar novas audiências e canais para buscar e gerar oportunidades com novos anunciantes;
• Contribuir com a análise e acuracidade de dados das ferramentas de CRM e jornadas de comunicação
• Demonstrar nossos valores com entusiasmo;
• Coordenar agendamentos com targets corretos, apresentar métricas de engajamento (relação com prospects), qualificar leads e coletar dados sobre clientes com acuracidade; 
• Organizar e executar as rotinas operacionais e os rituais do time;
• Interpretar o funil de produtividade/pipeline de vendas para o atingimento das atividades diárias e das metas do time comercial;
• Ser capaz de entender o desdobramento de metas para a operação e endereçar os desafios mensais de vendas.

Do que você precisa: 

• Formação superior completa ou cursando;
• Experiência na área de vendas, produtos, desenvolvimento de vendas ou planejamento de vendas;
• Conhecimento de softwares de vendas;
• Forte interesse na atuação com clientes; 
• Conhecimento avançado em Excel;
• Conhecimento em CRM/Sales Force;
• Possuir domínio da comunicação verbal;
• Capacidade analítica - Capacidade de reportar e interpretar dados com acuracidade.

Conhecimentos que te destacam:   

• Fazer apresentações convincentes;
• Gerar benefícios claros por meio de conhecimento de necessidades e produtos Globo, buscando a melhoria da taxa de conversão;
• Gerar maior produtividade para o setor comercial mirando a melhoria nas taxas de retenção;
• Conhecimento em técnicas de vendas;
• Foco em resultados, negociação e análise de dados;
• Conhecimento em jornadas de comunicação, inbound, outbound, customer success.

Por que vir para Globo:  

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo #LI-Hybrid

Seguindo o compromisso de contribuir para um ambiente seguro para nossas pessoas, informamos que ter o esquema completo vacinação contra a Covid-19 é uma condição obrigatória para o trabalho na Globo, presencial ou a distância, e que o comprovante deverá ser apresentado como pré-requisito para a contratação.  

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Globo? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes: 

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Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Globo.

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf 

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos. 

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Globoplay, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.  

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.  

Aqui, cada um faz a transformação acontecer. 

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraGlobo ;)