Gerente de Parcerias, Publicidade e Pricing | Estratégia e Gestão de Negócios do Globopay

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação. 

Sobre a área:

Responsável pelo crescimento do Globoplay, a maior plataforma de streaming nacional. Sua principal responsabilidade será liderar a equipe que define as estratégias para atrair anunciantes, fortalecer parcerias de canais de vendas e otimizar a oferta de planos para os consumidores.

Do lado da publicidade esse time será responsável pelo contínuo encantamento das marcas que anunciam no Globoplay através da prospecção, implementação e evolução das experiências desenvolvidas para atingimento dos objetivos de cada anunciante, junto da garantia da satisfação de nossos consumidores.

 O time de gestão de parcerias será responsável pela criação e gestão de parcerias estratégicas para impulsionar as vendas e consumo do Globoplay onde quer o brasileiro esteja. Seu propósito reside em ampliar tanto a base de assinaturas quanto a receita por meio de parcerias, concretizando assim a estratégia de manter o Globoplay como o principal serviço de streaming do Brasil, sustentando o sólido crescimento alcançado nos últimos anos.

O desafio do time de pricing é de garantir a otimização do nosso arranjo de planos e preços, garantindo que tenhamos a melhor combinação de planos ao brasileiro, em um mercado cada vez mais competitivo, otimizando a combinação de conteúdos, funcionalidades e preço.

Como vai ser seu dia:

·        Contribuir ativamente construindo diagnósticos e proposições concretas baseados em dados em conjunto com as áreas envolvidas para os desafios de atingir as metas de curto e longo prazo de receitas de publicidade, de parcerias b2b2c e de metas gerais de margem Globoplay através de um pricing sempre otimizado.

·        Publicidade:

1. Gestão de desempenho e construção de estratégias em conjunto com diretoria de comercialização de publicidade para atingir as metas de receitas e margem de curto e longo prazo (formatos, inventário, pipeline de conteúdos). Incluindo a capacidade analítica para identificar hipóteses de crescimento, em colaboração com as áreas de comercialização, publicidade, conteúdo e tecnologia, seja na evolução dos diferentes tipos de inventário, nas formas de entrega da exposição dos objetivos das marcas, ou em empacotamentos comerciais;
2. Contínuo monitoramento e escuta ativa do mercado publicitário para prospecção, implementação e evolução das experiências desenvolvidas para atingimento dos objetivos dos anunciantes pelas entregas publicitárias feitas pelo Globoplay;
3. Gestão do P&L de publicidade: acompanhamento da receita por tipo de conteúdo e custo;
4. Gestão da experiência do consumidor assinante ou gratuito Globoplay, garantindo um equilíbrio entre formatos publicitários e usabilidade para preservar a experiência do usuário. Além disso, acompanhar métricas como brand lift, viewability e retenção de usuários para otimizar a entrega publicitária.
5. Gestão e operacionalização das consultas e das entregas dos planos vendidos com as áreas envolvidas de marketing, conteúdo e tecnologia;
6. Construção do posicionamento do Globoplay como ativo para o mercado anunciante em conjunto com a área de comercialização de publicidade com contínua monitoração de mercado;
7. Acompanhamento de performance de vendas junto à área de produtos publicitários;
8. Gestão da informação do catálogo de conteúdo originais, eventos ao vivo e conteúdos de canais na visão da publicidade.

·        Parcerias:

1. Gerir parcerias estratégicas que ajudem no crescimento do Globoplay. Alguns exemplos: parcerias de capilaridade de vendas (canais de vendas como operadoras ou lojas de apps) e parcerias de capilaridade para consumo (como fabricantes de TVs e de smartphones);
2. Gestão de performance, diagnósticos e implementação de estratégia evolutiva junto as áreas envolvidas da Globo e ao parceiro incluindo avaliação 360 sobre a experiência, pricing, e estratégia comercial dos parceiros;
3. Liderança na visão do Globoplay desde a etapa de prospecção, passando pela avaliação econômico-financeira, negociação contratual, lançamento e gestão pós-lançamento, sempre com foco no atingimento das metas de base, receita e margem.
4. Acompanhar a estratégia e gestão do produto do globoplay em visões semanais e mensais de performance e planos de ação para atingimento das metas de base e receita, incluindo gestão de P&L das parcerias;
5. Gestão operacional de pagamentos e repasses.

·        Pricing: Gestão da estratégia de pricing dos planos e combos do Globoplay incluindo:

1. Contínua monitoração de mercado para garantir os patamares de preços sempre otimizados;
2. Evolução das lógicas de planos e empacotamentos garantindo a competitividade da proposta de valor dos planos pela otimização da combinação de conteúdos e funcionalidades;
3. Inclui a contínua prospecção, modelagem, implementação e lançamento comercial.

·        Globoplay Internacional: Gestão das estratégias de aquisição e retenção, da visão de negócios do roadmap para a tecnologia, e do P&L.

Do que você precisa:

·        Formação Superior em Administração, Comunicação, Publicidade, Economia, Marketing ou Engenharia desejável.

·        Excel e Powerpoint avançado.

·        Conhecimento da indústria de streaming, dos modelos de negócios de assinaturas e publicidades, e seus desafios de crescimento;

·        Forte capacidade analítica para interpretar dados para a criação de critérios e alvos de geração de valor ao consumidor e ao negócio, e na sequência traduzir em planos de ação;

·        Conhecimento do mercado publicitário brasileiro, incluindo a Implementação e gestão de entregas publicitárias, preferencialmente em serviços de digitais de conteúdo;

·        Desenvolvimento de negócios e gestão de parcerias em serviços de assinatura digitais, incluindo negociação comercial e gestão de contratos;

·        Gestão de pessoas em cultura orientada a resultados e colaborativa;

·        Avaliação econômico-financeira de iniciativas, incluindo avaliação dos resultados e impactos ao negócio e definir planos de ação.

Conhecimentos que te destacam:

·        Forte habilidade de comunicação e influência para engajar equipes multifuncionais, garantindo alinhamento das decisões com base em insights estratégico;

·        Estratégias de avaliação de atratividade de planos de assinatura otimizado aos preços praticados, preferencialmente de serviços digitais de conteúdo, incluindo a combinação de conteúdos e funcionalidades;

·        Desejável experiência em gestão de branding e posicionamento;

·        Inglês fluente desejável.

Por que vir para Globo:  

Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo  

Seguindo o compromisso de contribuir para um ambiente seguro para nossas pessoas, informamos que ter o esquema completo vacinação contra a Covid-19 é uma condição obrigatória para o trabalho na Globo, presencial ou a distância, e que o comprovante deverá ser apresentado como pré-requisito para a contratação.  

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Globo? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes: 

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Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Globo.

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf 

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos. 

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Globoplay, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.  

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.  

Aqui, cada um faz a transformação acontecer. 

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraGlobo ;)